据调查(cha)，现在在陕西(xi)(xi)省经营家(jia)居照明的(de)商户数(shu)量大(da)概有3000家(jia)左右，约(yue)占总商户数(shu)量的(de)70%，家(jia)居照明商户主要集中在原(yuan)点灯(deng)具城、同泰灯(deng)具城，光彩灯(deng)具城、大(da)明宫红(hong)木家(jia)居灯(deng)具城、太白路红(hong)星美凯龙、东南(nan)西(xi)(xi)北四(si)大(da)明宫等(deng)专(zhuan)业卖场。

相比于疫(yi)情前，家(jia)居照明经销商数量变化不大，基本还是之前做家(jia)居照明的(de)经销商在代理，只是部分卖场商户有(you)所调(diao)整(zheng)，如(ru)老同泰(tai)搬迁至灞桥新(xin)筑收(shou)费站出口附近，新(xin)的(de)卖场引入了(le)跨行做家(jia)居照明的(de)经销商。

在(zai)调查中(zhong)发现，西安的(de)(de)家(jia)居(ju)照明市场份(fen)(fen)额(e)(e)，相比疫情前有所减少，原因是家(jia)居(ju)照明市场不景气，被其他的(de)(de)品类以(yi)及渠道的(de)(de)分(fen)化抢占了30%的(de)(de)市场份(fen)(fen)额(e)(e)。

其中华为全(quan)屋(wu)智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)在西安(an)的势头比较猛，大明(ming)宫钻石店一(yi)楼去年(nian)新开业(ye)一(yi)家(jia)300平(ping)方米左右的智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)专卖(mai)(mai)体验(yan)馆(guan)；今年(nian)六月底南(nan)大明(ming)宫也(ye)开设了(le)一(yi)家(jia)华为全(quan)屋(wu)智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)专卖(mai)(mai)体验(yan)店，面积290平(ping)方米左右，涵盖范围(wei)非常(chang)广，甚至囊(nang)括了(le)新能(neng)(neng)(neng)源汽车应用的周(zhou)边(bian)产品。同(tong)时，萤石全(quan)屋(wu)智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)、西顿·舍见智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)照(zhao)明(ming)体验(yan)馆(guan)、三(san)谷灯(deng)光体验(yan)馆(guan)以及(ji)云图全(quan)屋(wu)智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)均以专卖(mai)(mai)店的形式展现(xian)，这些全(quan)屋(wu)智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)专卖(mai)(mai)店、灯(deng)光智(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)能(neng)(neng)(neng)体验(yan)店确实给不少经营传统家(jia)居照(zhao)明(ming)的店铺带(dai)来了(le)一(yi)定的冲击。

与此同时，因为家(jia)居(ju)照(zhao)明(ming)(ming)整体业绩不理(li)(li)想，为填(tian)补家(jia)居(ju)照(zhao)明(ming)(ming)下(xia)滑的空缺，大(da)部分(fen)家(jia)居(ju)照(zhao)明(ming)(ming)经销商开始代(dai)理(li)(li)智能(neng)照(zhao)明(ming)(ming)或者无主灯设(she)计系列；另一(yi)方面，虽(sui)然部分(fen)家(jia)居(ju)照(zhao)明(ming)(ming)经销商也看(kan)中(zhong)了这几年智能(neng)照(zhao)明(ming)(ming)或无主灯在西安市(shi)场成(cheng)增长态势，不过(guo)也没有(you)选择智能(neng)板(ban)块，他们认为目前(qian)全屋智能(neng)市(shi)场不稳定，不敢盲目的投资(zi)，所以还处于(yu)观望状态。

根据多名经(jing)销商(shang)透露，目前(qian)在(zai)经(jing)营中遇到最大的(de)问题是(shi)，无论是(shi)智能产品还(hai)是(shi)家居(ju)照(zhao)明，自然(ran)的(de)客(ke)流量比较小，都需(xu)要外拓去找客(ke)源，单靠(kao)店面接(jie)单，根本支撑不(bu)住开(kai)支。经(jing)销商(shang)还(hai)告诉笔者，在(zai)整体(ti)大环境低(di)迷(mi)的(de)时候(hou)，各灯饰企业(ye)也想(xiang)尽办法赋能经(jing)销商(shang)，并经(jing)常组织经(jing)销商(shang)进(jin)行线下培训学习，同时根据大环境的(de)需(xu)求，为(wei)家居(ju)照(zhao)明的(de)经(jing)销商(shang)提供更多方(fang)面的(de)经(jing)营选择(ze)，不(bu)过大家最希望的(de)仍是(shi)家居(ju)照(zhao)明的(de)价格战能早日(ri)结束，毕竟(jing)跨界抢食不(bu)可怕(pa)，可怕(pa)的(de)是(shi)同品类相争(zheng)相杀。

未(wei)来家居照(zhao)明将走向智能科技化

陕(shan)西汉(han)中(zhong)澳克士(shi)照明总经理 张娇(jiao)

相比疫(yi)情之(zhi)前，今年商照销售(shou)有(you)(you)所增长，但(dan)家居照明的销售(shou)额较之(zhi)前有(you)(you)所减(jian)少，现在平(ping)均客单价在3000元(yuan)到6000元(yuan)之(zhi)间(jian)，下滑的原因主要是疫(yi)情给经济(ji)带来(lai)了一定的影响(xiang)，加上国家对房地产的调整，导致(zhi)新楼盘数量不(bu)断减(jian)少，还(hai)有(you)(you)一部(bu)分(fen)客户被电商截流。

现(xian)在(zai)(zai)店铺面积(ji)有(you)245平方(fang)米(mi)(mi)，家居照(zhao)明(ming)展示(shi)面积(ji)占(zhan)据(ju)大(da)部分，商(shang)业照(zhao)明(ming)占(zhan)据(ju)25平方(fang)米(mi)(mi)左右(you)，目(mu)前店铺还增加(jia)了(le)磁吸(xi)智能(neng)(neng)(neng)照(zhao)明(ming)区(qu)。现(xian)在(zai)(zai)单(dan)靠家居照(zhao)明(ming)，已经(jing)(jing)不能(neng)(neng)(neng)满足多元化的市场需(xu)求，所以需(xu)要经(jing)(jing)营其他品类来(lai)提(ti)升客(ke)单(dan)值。其实现(xian)在(zai)(zai)很(hen)多年(nian)轻人更趋(qu)向全屋智能(neng)(neng)(neng)，对于家居照(zhao)明(ming)经(jing)(jing)销商(shang)来(lai)说是(shi)一个(ge)新方(fang)向，经(jing)(jing)销商(shang)需(xu)要去尝(chang)试(shi)，并(bing)将(jiang)智能(neng)(neng)(neng)元素加(jia)入家居照(zhao)明(ming)，为客(ke)户提(ti)供(gong)更好的服务(wu)和需(xu)求。

目前厂家(jia)也开发(fa)了全(quan)屋智(zhi)能系统，并(bing)给经(jing)销商提供(gong)了专(zhuan)业(ye)的培训，相信通过(guo)对(dui)新产品、技(ji)(ji)术(shu)、专(zhuan)业(ye)的讲(jiang)解，家(jia)居照(zhao)(zhao)明(ming)经(jing)销商会更上一(yi)层楼，同时经(jing)销商能在逐步(bu)学习中获取到知(zhi)识，最终为公司带来(lai)新的创收(shou)。面(mian)对(dui)消费(fei)者越来(lai)越看重(zhong)智(zhi)能化(hua)、科技(ji)(ji)化(hua)的产品，未来(lai)家(jia)居照(zhao)(zhao)明(ming)也应将这(zhei)一(yi)理念融入到产品和灯光(guang)的搭配与设计中，给客户提供(gong)更好(hao)的体(ti)验(yan)。

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《2021年家(jia)居照明终(zhong)端(duan)市场大调(diao)研》

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文：谭治梅

编辑：谷穗

编审：知音

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