俗话说“三(san)(san)十(shi)(shi)年河(he)东，三(san)(san)十(shi)(shi)年河(he)西(xi)”。实则，在这个日新月异(yi)的时(shi)代，不用(yong)三(san)(san)十(shi)(shi)年，一(yi)(yi)年也(ye)足以带来(lai)很大的变(bian)化。尤其(qi)是疫(yi)情爆发(fa)后，照明(ming)(ming)产业(ye)发(fa)展格(ge)局演变(bian)逐渐加快，其(qi)中(zhong)，随(sui)着极简风的盛行，无主灯(deng)(deng)设计(ji)被(bei)更多(duo)人所(suo)认可，凭借见光不见灯(deng)(deng)、精准(zhun)照明(ming)(ming)、易于营造空(kong)间氛(fen)围感等诸多(duo)优势(shi)，线性照明(ming)(ming)的热(re)度(du)也(ye)随(sui)之攀(pan)升，一(yi)(yi)跃成为近年来(lai)的“大热(re)明(ming)(ming)星”，更是在照明(ming)(ming)产业(ye)中(zhong)掀起(qi)一(yi)(yi)阵波澜。

历经多(duo)年(nian)的(de)(de)洗(xi)礼(li)，线性照(zhao)明(ming)在产品、技术、渠(qu)道、价格及市场上均发(fa)生了(le)哪些新(xin)的(de)(de)变(bian)化？如今(jin)的(de)(de)线性照(zhao)明(ming)正处于哪一发(fa)展阶段？未(wei)来5年(nian)、10年(nian)，谁将成为线性照(zhao)明(ming)领域的(de)(de)龙头？

品牌同台共舞

市场格局未定

纵观(guan)当前线性(xing)照(zhao)明(ming)(ming)赛(sai)道之(zhi)况，除了有(you)欧(ou)曼(man)、华彩、星明(ming)(ming)浩、联(lian)浩、美(mei)(mei)籁(lai)特、乐的美(mei)(mei)、亮剑、朗漫等(deng)专业(ye)灯带品牌在持续(xu)深耕外，欧(ou)普、雷士照(zhao)明(ming)(ming)、三雄极光(guang)、阳光(guang)照(zhao)明(ming)(ming)、佛山照(zhao)明(ming)(ming)等(deng)一(yi)众头部照(zhao)明(ming)(ming)品牌也在加速“跑马圈地(di)”，此中还不乏公牛、欧(ou)瑞博、Aqara、艾拉物联(lian)等(deng)跨(kua)界者的身影，线性(xing)照(zhao)明(ming)(ming)领域正呈现着“百花齐放，百家争鸣”的发(fa)展态(tai)势。

现阶段(duan)，线(xian)(xian)性照(zhao)明(ming)市(shi)场方兴未(wei)艾(ai)，各大参(can)与者(zhe)平分(fen)秋色(se)。作为细分(fen)领(ling)域的深耕者(zhe)，专(zhuan)业灯带品(pin)牌(pai)具有较强的专(zhuan)业性优势，如(ru)欧曼(man)照(zhao)明(ming)创(chuang)立(li)18年(nian)来(lai)，一直专(zhuan)注于线(xian)(xian)光(guang)照(zhao)明(ming)领(ling)域，2021年(nian)的线(xian)(xian)光(guang)照(zhao)明(ming)的销售额占年(nian)总销售的89%以上，在国内(nei)线(xian)(xian)光(guang)照(zhao)明(ming)领(ling)域稳居前列。

欧曼照明明装超薄磁吸造型展示(shi)区(qu)

华(hua)彩光电一直专注于(yu)LED线(xian)形照明，自2018年正式进入国内市场开启(qi)品(pin)牌建设(she)以(yi)来，通过行业(ye)展会、专业(ye)协会论坛、设(she)计师推广等途(tu)径拓展市场，目前已成长为细分领域出口(kou)、国内名(ming)列前茅的品(pin)牌，发展势头不可小觎。

华彩光电展厅

而头(tou)部(bu)品牌(pai)则具备较强的(de)综合实力(li)及渠(qu)道优势，如(ru)欧普照(zhao)明(ming)早(zao)在(zai)2020年便开始在(zai)渠(qu)道布局OPPLE欧普照(zhao)明(ming)全(quan)案(an)(an)照(zhao)明(ming)馆，完成涵(han)盖线性照(zhao)明(ming)在(zai)内的(de)全(quan)案(an)(an)照(zhao)明(ming)系列产(chan)品的(de)上线，2022年上半年欧普已帮(bang)助超900家门店具备了解决方案(an)(an)能力(li)。

欧普(pu)照(zhao)明(ming)全(quan)新高端全(quan)案照(zhao)明(ming)

跨界(jie)者则具备(bei)“碾压式(shi)”的(de)(de)综合实力，如(ru)公(gong)牛在消费者的(de)(de)心智中(zhong)有形成一定的(de)(de)认(ren)知，能快(kuai)速切(qie)入新(xin)的(de)(de)领域。公(gong)牛表示，无主(zhu)灯是(shi)照明行业新(xin)的(de)(de)发(fa)展趋势，是(shi)公(gong)司(si)的(de)(de)战(zhan)略重点，我(wo)们在更精准(zhun)的(de)(de)需求洞(dong)察和产品创新(xin)、更广(guang)泛和更可及(ji)的(de)(de)渠道(dao)上具有优(you)势，目前公(gong)司(si)无主(zhu)灯产品已开始大(da)规模试销。

公牛智能无主灯(deng)“曜世新品·设计师品鉴会“沈阳站

而(er)在(zai)智能(neng)家居品牌中，率先(xian)试水无主灯(deng)的(de)(de)欧瑞博，早在(zai)2021年(nian)推出传(chuan)统(tong)无主灯(deng)，即传(chuan)统(tong)面板控制(zhi)，通过(guo)语音、手机APP，传(chuan)感(gan)器联(lian)动等方式控制(zhi)，并尝到了无主灯(deng)的(de)(de)市场甜头，2022年(nian)正式推出智能(neng)无主灯(deng)。

欧瑞博智能无主灯

由于线性(xing)照明的品牌集中度以及进入(ru)门槛(jian)较低(di)，引得(de)一大批新玩家涌入(ru)该(gai)赛道，当然还有不少(shao)品牌对于这一红利市场(chang)(chang)虎(hu)视眈眈，未(wei)来(lai)该(gai)领域的竞争(zheng)将愈加激(ji)烈，激(ji)烈竞争(zheng)下或(huo)形成(cheng)混战(zhan)之势，线性(xing)照明市场(chang)(chang)格(ge)局无疑仍存在极大的变数。

国家半导(dao)体照明(ming)工(gong)程研发及产业联盟副理事长窦林平(ping)分析(xi)道：线性照明(ming)之(zhi)所以(yi)能(neng)成为(wei)当前的(de)高景(jing)气(qi)赛道，与设计(ji)师逐步从工(gong)业空间(jian)进入(ru)家居空间(jian)有(you)着莫大的(de)关(guan)系，他们喜欢标新立异，为(wei)客户提供(gong)更(geng)具设计(ji)感(gan)、艺术感(gan)以(yi)及舒适度的(de)照明(ming)人居空间(jian)，从而推动了线性照明(ming)的(de)蓬勃发展(zhan)。

现阶段(duan)来看，设(she)计(ji)(ji)师的(de)作(zuo)(zuo)用越(yue)来越(yue)大(da)。当(dang)(dang)然(ran)，随着产品、设(she)计(ji)(ji)方(fang)案逐(zhu)步走向同质化，设(she)计(ji)(ji)师仍会(hui)推出新的(de)产品，因而(er)只能(neng)把线性照明当(dang)(dang)作(zuo)(zuo)某一时间(jian)段(duan)流行的(de)产品，并不能(neng)作(zuo)(zuo)为长线。

众企抢占高景气赛道

线性照明处增长阶段

当然，线(xian)性(xing)照(zhao)明之所(suo)以能成为高景(jing)气赛道，也(ye)是有(you)迹可循的。虽然短期内(nei)大量厂家涌入线(xian)性(xing)照(zhao)明赛道，但(dan)笔者从采访中了(le)解到，今年(nian)(nian)上(shang)半(ban)年(nian)(nian)线(xian)性(xing)照(zhao)明企(qi)业的平(ping)均销售额同(tong)比(bi)增幅在20%-50%。

欧曼照(zhao)明品(pin)(pin)牌中(zhong)心透(tou)露，今年上(shang)半年欧曼线(xian)性照(zhao)明销(xiao)(xiao)售额、出货量与2021同(tong)期相比(bi)(bi)增长(zhang)(zhang)47.24%，增长(zhang)(zhang)的原因有四(si)个(ge)方面：一是(shi)(shi)市(shi)场需(xu)求不(bu)断扩(kuo)大(da)，对线(xian)光产品(pin)(pin)的认(ren)可度越(yue)(yue)来越(yue)(yue)高；二(er)是(shi)(shi)欧曼在(zai)今年开展(zhan)了全国(guo)虎(hu)年特别行动，针对全国(guo)进行招商(shang)，不(bu)断扩(kuo)大(da)区域合作；三是(shi)(shi)市(shi)场对线(xian)性照(zhao)明需(xu)求加大(da)，经销(xiao)(xiao)商(shang)的客单价(jia)、销(xiao)(xiao)量同(tong)比(bi)(bi)迎来双增长(zhang)(zhang)；四(si)是(shi)(shi)不(bu)断创(chuang)(chuang)新(xin)(xin)提升线(xian)光照(zhao)明的产品(pin)(pin)，特别是(shi)(shi)对于新(xin)(xin)消费群体的产品(pin)(pin)创(chuang)(chuang)新(xin)(xin)，包括研发(fa)的创(chuang)(chuang)新(xin)(xin)、营销(xiao)(xiao)的创(chuang)(chuang)新(xin)(xin)以及(ji)渠道的变革(ge)等。

欧(ou)曼4.0线光旗舰(jian)店城市见面会

暨云(yun)南运(yun)营中心旗舰店开业庆典

无独(du)有(you)偶，吉运光电今年(nian)上(shang)半年(nian)销(xiao)售额同比去年(nian)翻(fan)了(le)一(yi)番(fan)，在总(zong)经(jing)理宁健康看(kan)来，销(xiao)售额增长的(de)原因，一(yi)方(fang)面(mian)(mian)是近期(qi)灯带产(chan)品(pin)(pin)在市场上(shang)较(jiao)为热(re)门，逐渐成为年(nian)轻人首选(xuan)；另一(yi)方(fang)面(mian)(mian)是吉运坚(jian)持以品(pin)(pin)质说话，经(jing)销(xiao)商、客户都非(fei)常认同吉运的(de)产(chan)品(pin)(pin)。

日上(shang)光电(dian)郑(zheng)州旗舰店场景展(zhan)示区(qu)

日(ri)(ri)上(shang)(shang)光(guang)(guang)电总监刘勇敢告诉(su)笔者，日(ri)(ri)上(shang)(shang)光(guang)(guang)电今(jin)(jin)年(nian)上(shang)(shang)半年(nian)销(xiao)售额同比(bi)呈增长趋势的(de)(de)主(zhu)要原因是(shi)公(gong)司(si)国内产品(pin)策(ce)略及营销(xiao)策(ce)略调整，且将(jiang)线(xian)性照明的(de)(de)业务拓展(zhan)(zhan)上(shang)(shang)升(sheng)到今(jin)(jin)年(nian)公(gong)司(si)的(de)(de)重(zhong)中(zhong)之(zhi)重(zhong)。同时，通过专项高效推动(dong)照明渠(qu)道(dao)建(jian)设(she)、丰富产品(pin)的(de)(de)多(duo)品(pin)类及差异化、多(duo)模式的(de)(de)联动(dong)运作等一系列举措(cuo)，增加(jia)(jia)客户的(de)(de)基(ji)础盘，渠(qu)道(dao)的(de)(de)深(shen)入拓展(zhan)(zhan)增加(jia)(jia)了产品(pin)的(de)(de)渗透(tou)，品(pin)牌(pai)推广的(de)(de)加(jia)(jia)强让(rang)更多(duo)的(de)(de)消费者了解和认可日(ri)(ri)上(shang)(shang)光(guang)(guang)电。

朗漫光电国内营销总监赵军则(ze)指出，今(jin)年(nian)上半(ban)年(nian)朗漫线性照明销售、出货(huo)量(liang)与2021年(nian)同期相比(bi)增长(zhang)43%，但(dan)在7月和8月销量(liang)增速相对放缓，主要原因是疫情影(ying)响导致的。

对此，窦林平理事(shi)长认为，目前(qian)线(xian)性照明(ming)仍处于(yu)增(zeng)长阶段，彼时各大企(qi)业若想加快(kuai)突围的(de)速度，则应该思考(kao)疫情结束后老(lao)百姓的(de)消费(fei)在哪？

尤其是在(zai)大环境(jing)发生了(le)翻天(tian)覆地(di)的(de)(de)改(gai)变(bian)后(hou)，众(zhong)多地(di)产商(shang)所面(mian)临的(de)(de)困境(jing)短(duan)时间内(nei)无法解决(jue)，一级(ji)(ji)市(shi)场面(mian)临难以“出线”的(de)(de)困境(jing)，未来二级(ji)(ji)市(shi)场将(jiang)成为新的(de)(de)兵家必争之地(di)，而在(zai)二级(ji)(ji)市(shi)场中(zhong)设计师拥有(you)着较(jiao)高的(de)(de)话语(yu)权，这或是未来线性照明企业(ye)(ye)掌握“业(ye)(ye)绩(ji)增长密码”的(de)(de)关(guan)键。

【下期预告】

线性(xing)照明技术日趋成熟，

竟引发产品、价格(ge)“大变样”！

--THANK YOU---

文：PONY

编辑：谷穗

编审：知音

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