古镇灯饰传媒官微发布《一文后，引起行业热议。值得注意的是，在无主灯设计持续火热的同时，线性照明在产品、技术、渠道、价格及市场也发生了新的变化，尤其是随着技术的日趋成熟，促使线性照明的产品、价格迎来“大变样”！实际情况如何，本期共同聚焦。

产品加速迭代 智能化大势已定

“线(xian)条灯的(de)(de)出现，已经打破了光源只是(shi)用于照明(ming)的(de)(de)定论(lun)，而是(shi)更(geng)多的(de)(de)应用在(zai)了间(jian)接照明(ming)的(de)(de)领域，成(cheng)为打造空间(jian)氛围，勾(gou)勒空间(jian)形态的(de)(de)重要组成(cheng)部分。”深圳市乐的(de)(de)美光电股份(fen)有限公(gong)司执行总裁陆华在(zai)日前采访中如此说道。

随着消费群体(ti)呈年轻化趋势，空间设计(ji)更(geng)趋于简约化，光(guang)(guang)与(yu)建筑一(yi)体(ti)化的趋势愈(yu)发(fa)明(ming)显(xian)，线(xian)光(guang)(guang)这一(yi)设计(ji)语言逐渐成为各类空间必不可少的元(yuan)素。随着装修风(feng)格的革(ge)新，线(xian)性(xing)照明(ming)产品所涉及的场景越(yue)来越(yue)多，市(shi)(shi)场愈(yu)发(fa)广泛(fan)，品类也变得(de)更(geng)加多元(yuan)化。总之(zhi)，在无主灯(deng)设计(ji)暖风(feng)劲吹之(zhi)下，线(xian)性(xing)照明(ming)“千亿级”市(shi)(shi)场蛋糕抢夺战正酣，也进一(yi)步加速(su)了技术的迭代(dai)，为线(xian)性(xing)照明(ming)领域(yu)打(da)开了无限发(fa)展(zhan)空间。

乐的美线性灯案例

当前市场(chang)上(shang)的(de)灯(deng)(deng)(deng)带(dai)(dai)种类(lei)繁多，可按照材质、光源(yuan)、功能(neng)、电压、有无导线，甚至(zhi)款式进行分(fen)类(lei)，其中SMD LED灯(deng)(deng)(deng)带(dai)(dai)、COB LED灯(deng)(deng)(deng)带(dai)(dai)、CSP LED灯(deng)(deng)(deng)带(dai)(dai)等均为(wei)市面上(shang)常见的(de)灯(deng)(deng)(deng)带(dai)(dai)类(lei)型；柔性灯(deng)(deng)(deng)带(dai)(dai)作(zuo)为(wei)传统(tong)灯(deng)(deng)(deng)带(dai)(dai)的(de)升级迭代新品(pin)，较(jiao)传统(tong)灯(deng)(deng)(deng)带(dai)(dai)相比具有“安(an)全、高亮、匀光”的(de)显著特点。

当然，随着消(xiao)费市场的(de)需(xu)求(qiu)提(ti)升，也(ye)进一(yi)步拔高了线光(guang)照明领(ling)域的(de)技术要(yao)求(qiu)，包括对(dui)显指(zhi)、色(se)温差、色(se)温正负(fu)值比例等(deng)提(ti)出(chu)了更高的(de)要(yao)求(qiu)。同时，应用场景趋向(xiang)多元(yuan)化(hua)，也(ye)催生(sheng)了众多产品类别的(de)应用，如安装节点、发光(guang)方式、防水等(deng)级等(deng)。

基于自(zi)身优势(shi)及市场(chang)洞察，欧曼照明(ming)重磅推出全(quan)新的(de)业务(wu)板块(kuai)OML Pro，将重点关注与线光照明(ming)关联度(du)高的(de)办公照明(ming)和商业照明(ming)领(ling)域，旨在为专业用(yong)户提(ti)供光空间(jian)系统解决方案。

值得注意的(de)(de)(de)是(shi)，近几年，物(wu)联网和智(zhi)能(neng)照明技术发展迅速，让(rang)照明应(ying)用转向以(yi)场(chang)景为(wei)核(he)心，而(er)通过智(zhi)能(neng)照明系统，可以(yi)设置(zhi)相对应(ying)的(de)(de)(de)照明场(chang)景，突破物(wu)理(li)空间的(de)(de)(de)限制，灵(ling)活满足各种活动需求。因(yin)而(er)，COB/CSP智(zhi)能(neng)灯带备受(shou)行(xing)业(ye)各界的(de)(de)(de)高度关注和认可，该市场(chang)的(de)(de)(de)发展前(qian)景是(shi)肉眼可见的(de)(de)(de)广阔。

吉运光电总经理宁健(jian)康指出(chu)：近些(xie)年，线(xian)性照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)最(zui)大的(de)变化(hua)是逐渐成(cheng)为空间环境(jing)照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)的(de)主流，而空间环境(jing)照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)的(de)智能化(hua)已然成(cheng)为当前照(zhao)(zhao)明(ming)(ming)行(xing)业的(de)新风(feng)向标。

日上光(guang)(guang)电(dian)总(zong)监刘勇(yong)敢认为：随着智能化控(kong)制(zhi)技术的发展，线(xian)性(xing)(xing)照明(ming)(ming)产(chan)品(pin)与智能的结合越(yue)来越(yue)紧密。因而，日上光(guang)(guang)电(dian)的线(xian)性(xing)(xing)产(chan)品(pin)将采用场景化设(she)计(ji)，例如暗槽应用系(xi)列(lie)(lie)、型(xing)材(cai)配(pei)套系(xi)列(lie)(lie)、霓(ni)虹勾(gou)勒(le)系(xi)列(lie)(lie)、柔性(xing)(xing)洗(xi)墙系(xi)列(lie)(lie)、家具(ju)配(pei)套系(xi)列(lie)(lie)等(deng)线(xian)性(xing)(xing)照明(ming)(ming)产(chan)品(pin)，同时(shi)配(pei)合新一(yi)代的智能化控(kong)制(zhi)系(xi)统，打造(zao)智能+线(xian)性(xing)(xing)照明(ming)(ming)的一(yi)体化场景设(she)计(ji)方(fang)案。

法(fa)迪曼总经理余仁华介绍：随着(zhe)技术更(geng)新迭代，法(fa)迪曼所有(you)的(de)产(chan)品都置入了自主的(de)通(tong)讯芯(xin)片，实现从普通(tong)常规的(de)无主灯照明(ming)到轻智能(neng)的(de)转变(bian)。

由此可见，作为家居空间的(de)(de)“新宠儿”——线性照明(ming)产品(pin)也愈发成(cheng)熟，加(jia)之市场需求的(de)(de)变化，搭载智能(neng)化控(kong)制技(ji)术已成(cheng)必然，由此延(yan)伸出更加(jia)丰富、个性、灵活且体(ti)验感更强的(de)(de)线性照明(ming)产品(pin)。

技术日趋成熟 价格遭“滑铁卢”

在(zai)线性(xing)照(zhao)(zhao)明市场(chang)走向(xiang)专业(ye)化、规模化的同时(shi)，其产品价格“滑铁卢”的情(qing)况(kuang)也逐渐浮出(chu)了水(shui)面(mian)。煜炫照(zhao)(zhao)明总经理林巧表示(shi)，由于线性(xing)照(zhao)(zhao)明销售猛增以及众多厂家入(ru)局(ju)，促使市场(chang)竞争发展变化，线性(xing)照(zhao)(zhao)明的产品价格同比往(wang)年有所下(xia)跌。

朗漫光(guang)电国内营(ying)销总监赵(zhao)军分析道，自2021年开始，线性照明产(chan)(chan)品(pin)价格(ge)已出(chu)现“群魔乱舞”的情况(kuang)，有(you)些企(qi)业(ye)为了赢(ying)得客户(hu)和市场不择手段，通(tong)过毫无(wu)底线做产(chan)(chan)品(pin)、以(yi)次充好(hao)、虚标参数等手段欺(qi)骗消费(fei)者。不仅导致产(chan)(chan)品(pin)的价格(ge)参差不齐，市场也被(bei)搞得乌烟瘴气。

对此，傅科杰也(ye)深(shen)有(you)感受。他(ta)指出，照(zhao)明(ming)行业内卷(juan)加剧(ju)了线性(xing)(xing)照(zhao)明(ming)市场(chang)的(de)无序竞争，部分(fen)厂(chang)商不(bu)惜用(yong)低价(jia)换市场(chang)的(de)乱象，也(ye)导致行业持(chi)续处于下行周期；加之终(zhong)端用(yong)户对线性(xing)(xing)照(zhao)明(ming)的(de)认(ren)知(zhi)范围仅在价(jia)格(ge)层(ceng)面，部分(fen)短期逐利的(de)厂(chang)家也(ye)不(bu)再将(jiang)材质用(yong)料、光学应用(yong)效(xiao)果、安装(zhuang)适配等作为产品(pin)品(pin)质基本要求。

随着技术不(bu)断成(cheng)熟以及规(gui)模化生产(chan)，线性照明(ming)价(jia)格(ge)下降只是时(shi)间的(de)问题，但这并不(bu)意味着企业(ye)可以无底(di)线地(di)降低产(chan)品价(jia)格(ge)。针对这一市(shi)场“怪病”，各(ge)大企业(ye)也自有其(qi)应(ying)对之策。

刘勇(yong)敢称(cheng)，近三年(nian)，大家都面临着全球经济环境(jing)下行和(he)疫情反复的严峻(jun)挑战，日上光(guang)电站在客户角度思考，在成(cheng)本(ben)控制上进行了(le)综合改善提升，从(cong)产(chan)品(pin)(pin)硬成(cheng)本(ben)、公司运营管理成(cheng)本(ben)、供应链优(you)(you)化等多维度，进行了(le)综合优(you)(you)化改善，推出了(le)更具性价比的产(chan)品(pin)(pin)系列。以主打(da)产(chan)品(pin)(pin)为(wei)(wei)例，日上光(guang)电产(chan)品(pin)(pin)价格进行了(le)一定(ding)幅度下调(diao)，但(dan)是(shi)我们的调(diao)整是(shi)基于产(chan)品(pin)(pin)的高(gao)品(pin)(pin)质(zhi)、高(gao)稳定(ding)性为(wei)(wei)前提，是(shi)更具性价优(you)(you)势，而不(bu)是(shi)简单(dan)粗暴在用料(liao)上的压缩成(cheng)本(ben)。

在(zai)产(chan)品价格(ge)(ge)方面，亮(liang)剑科(ke)技则(ze)根据市(shi)场行情(qing)的(de)变(bian)化(hua)，进(jin)行及时的(de)调(diao)整(zheng)。销(xiao)售(shou)副(fu)总傅科(ke)杰表示，线性照明之(zhi)所(suo)以(yi)出(chu)现价格(ge)(ge)波动，主要(yao)是考虑(lv)原材料的(de)变(bian)化(hua)给客户带来的(de)影响。上半年，针对部分材料的(de)降价，亮(liang)剑及时调(diao)整(zheng)产(chan)品价格(ge)(ge)回馈给客户，保证亮(liang)剑产(chan)品在(zai)市(shi)场上有足够的(de)价格(ge)(ge)竞争力。

而欧曼照(zhao)明(ming)在面对近(jin)些(xie)年(nian)(nian)线光(guang)照(zhao)明(ming)产(chan)品(pin)(pin)需求发(fa)(fa)生突变，若(ruo)导致(zhi)的(de)(de)市场价格逐年(nian)(nian)走低的(de)(de)情况，产(chan)品(pin)(pin)价格保持基本稳(wen)定，坚持产(chan)品(pin)(pin)质量(liang)稳(wen)定的(de)(de)同(tong)时，保证产(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)不(bu)断创新升级，加大研发(fa)(fa)的(de)(de)力度，品(pin)(pin)类更(geng)全，做到“加量(liang)不(bu)加价”。

朗(lang)漫也一(yi)直(zhi)坚持自己的(de)(de)(de)(de)产品(pin)定位(wei)和价(jia)格策略，不去(qu)挣一(yi)时(shi)之快，以耐用(yong)品(pin)质赢得市(shi)场赢得客户青(qing)睐，且在价(jia)格不变的(de)(de)(de)(de)同时(shi)，提升产品(pin)的(de)(de)(de)(de)品(pin)质。“不降价(jia)是为(wei)了更(geng)好的(de)(de)(de)(de)提供耐用(yong)的(de)(de)(de)(de)产品(pin)，良好的(de)(de)(de)(de)服务。”国内营销总监赵(zhao)军如此说道(dao)。

【下期预告】

线(xian)性(xing)照明全国(guo)各省销售热度

渠道布局(ju)谁(shei)更“高(gao)招(zhao)”？

--THANK YOU---

协(xie)助采访：欧阳敏(min)华(hua)、刘玉(yu)华(hua)、肇喜坤、苏(su)桥伟

编辑：谷穗

编审：知音

稿件整理：古镇(zhen)灯饰融媒体中心