智能无主灯市场的正面竞争

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发表时间：2023-05-09 09:08

相较于传统主灯照明，无主灯采用筒灯、射灯、吊灯、落地灯等分布式照明替代单一的主照明，通过多种光源组合达到视觉延伸效果，打造出效果更好的光环境。

数据(ju)显示(shi)，2022年线上磁吸无主灯市场保持了超(chao)高(gao)速增长(zhang)，以天猫平(ping)台为(wei)例，全年的增长(zhang)超(chao)2000%，其他品类仅增长(zhang)10%。2022年无主灯市场整(zheng)体容量已超(chao)过百(bai)亿(yi)(yi)，预计到2025年市场规模将达到200亿(yi)(yi)元。

目(mu)前智能(neng)无(wu)主灯(deng)是(shi)照明行业增长较快的细分领域，而绝大部(bu)分照明企(qi)业会选(xuan)择通过无(wu)主灯(deng)切入智能(neng)市场。

整体来(lai)看，国内(nei)无主灯领域的玩家主要有以下几种类(lei)型：传统(tong)照(zhao)明头(tou)部企(qi)(qi)业(ye)、专业(ye)灯光设计企(qi)(qi)业(ye)、面板(ban)开关电(dian)工企(qi)(qi)业(ye)、现代灯企(qi)(qi)业(ye)、全屋智能企(qi)(qi)业(ye)及智能电(dian)源企(qi)(qi)业(ye)。

虽说各类型企(qi)业(ye)都是在寻找第(di)二增长曲(qu)线或者是企(qi)业(ye)自身转型升级所需，但战略意图却(que)不尽(jin)相(xiang)同(tong)。

有(you)的(de)企(qi)(qi)业(ye)凭(ping)借渠道(dao)(dao)优势、丰富产品品类来(lai)提升业(ye)绩；有(you)的(de)企(qi)(qi)业(ye)将无主灯作为(wei)跳(tiao)板，打造自(zi)己(ji)的(de)智(zhi)能生态系统(tong)，顺(shun)势进入(ru)全屋智(zhi)能；有(you)的(de)企(qi)(qi)业(ye)则(ze)是(shi)为(wei)了吞(tun)噬传统(tong)经销(xiao)商渠道(dao)(dao)；有(you)的(de)企(qi)(qi)业(ye)则(ze)是(shi)自(zi)身原来(lai)所处市场开始萎缩，而(er)选择的(de)替补赛道(dao)(dao)。

目前，无主灯市场(chang)还(hai)未出现(xian)绝对优(you)势的(de)(de)第一品牌，竞争格局也尚未完(wan)全(quan)形成。繁荣(rong)又有想象(xiang)空间的(de)(de)超级大市场(chang)，看起来(lai)十分诱人，但当大量(liang)的(de)(de)企业、资(zi)源(yuan)、资(zi)本聚(ju)集到同一领(ling)域(yu)时，便是避无可避的(de)(de)正面竞争。

在计划进入(ru)智(zhi)能无主灯(deng)赛道前，企业需先思考清楚，是基于(yu)“被卷”的(de)(de)(de)跟风选择，还是看好市(shi)场的(de)(de)(de)主动意(yi)识，还是基于(yu)两者之(zhi)间。贸然进入(ru)不熟悉的(de)(de)(de)领域所产(chan)生的(de)(de)(de)风险，比在自己熟悉的(de)(de)(de)领域守(shou)住阵地的(de)(de)(de)风险更大，往往最熟悉的(de)(de)(de)红海才是蓝海。

以智能(neng)生态(tai)的(de)(de)云服务(wu)(wu)为例，前(qian)几年生态(tai)云处于高(gao)速发展期(qi)，在(zai)照明行业一提及智能(neng)，就离不开云服务(wu)(wu)。但今年以来，“智能(neng)和(he)云”的(de)(de)绑(bang)定，不再像以前(qian)那么高(gao)频次。

原因在(zai)于，在(zai)现阶段(duan)用(yong)户(hu)实际使用(yong)过(guo)程(cheng)当中，以本地化作为(wei)基础的智能连(lian)(lian)接更为(wei)便捷，如果需要远(yuan)程(cheng)连(lian)(lian)接，再上云或再加连(lian)(lian)接设备即可(ke)。

实(shi)际(ji)应(ying)用(yong)(yong)和场(chang)景化(hua)展(zhan)(zhan)示，给消费(fei)者带来的消费(fei)引导不一(yi)样。场(chang)景化(hua)展(zhan)(zhan)示很多时候变成了销售演示的利器。实(shi)用(yong)(yong)好(hao)用(yong)(yong)是指在触手可及的地方，对某一(yi)项(xiang)设(she)备发送指令，并且能快速(su)得到精准响(xiang)应(ying)；场(chang)景化(hua)相当于提(ti)前为用(yong)(yong)户设(she)置(zhi)好(hao)了“懒(lan)人”模式，如回家、起床、生(sheng)日(ri)等(deng)。

场景化(hua)是固(gu)态的(de)(de)，是通(tong)过多个单(dan)体基(ji)础设备构建的(de)(de)，在场景化(hua)展厅我们(men)体验(yan)到(dao)的(de)(de)模式，以(yi)为是想要的(de)(de)，但不代(dai)表(biao)是真正(zheng)需要的(de)(de)。实际生(sheng)活当中的(de)(de)场景千(qian)变(bian)万化(hua)，当初的(de)(de)优(you)质体验(yan)也有可能变(bian)成现在的(de)(de)槽点。

目前，智能无主(zhu)灯的商(shang)业形态有两(liang)种，一是弱(ruo)化服务(wu)、重视(shi)产品，通过标准化和批量化，来降低(di)成本、做大规(gui)模(mo)；二是强化服务(wu)、注重模(mo)块化及个(ge)性化定制、实现高(gao)利(li)润。

渠道下沉如何(he)兼(jian)顾两者(zhe)？室内光的(de)表(biao)现形式有三种(zhong)，表(biao)现物品为(wei)主(zhu)的(de)焦点光；实现基(ji)础(chu)照明的(de)环境光；与照明功能(neng)性本身无关的(de)，注重(zhong)设计感、艺(yi)术感表(biao)达的(de)氛围光。

灯光效(xiao)果的实现在于设计方(fang)案的“光配方(fang)”，本质上都通过产(chan)品用(yong)法和排列组合来实现。

智能无主(zhu)灯将迎来品类发展的(de)黄金时期，你准备好了(le)吗？