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灼见 | 陈夏:智能照明面临的最大“灾难”是什么?

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发表时间:2023-08-24 15:58

在这信(xin)息爆炸却(que)大多无用的(de)时代,清晰的(de)见解,成为一种力(li)量(liang)。

——犹瓦尔·赫拉利

近年来,伴随着5G、人(ren)工智(zhi)能、大数据等技术的发(fa)展,智(zhi)能照明(ming)方兴(xing)未艾。

面对着新(xin)一轮的(de)(de)(de)产(chan)业变(bian)革,有的(de)(de)(de)企(qi)业因无(wu)法适应变(bian)化而渐(jian)渐(jian)走向衰落;但更多的(de)(de)(de)人,则(ze)是(shi)张开双臂,积极拥抱新(xin)事物。不过,探索新(xin)知的(de)(de)(de)道(dao)路,并非坦途,荆棘遍布,陷(xian)阱无(wu)数。

“智能照明与照明,虽是(shi)两字之差,却是(shi)两个(ge)行业:一个(ge)是(shi)零售业,一个(ge)是(shi)服务业。”

在近日(ri)的(de)“灼见”私享会(hui)上,江苏(su)英(ying)索(suo)纳通(tong)信(xin)科技有限公(gong)司创始人(ren)兼董事长陈夏如此(ci)总结道。

陈夏,一个有着10多年智(zhi)能(neng)家居从(cong)业(ye)经验(yan)的老(lao)兵。2020年前(qian)后,因看好(hao)智(zhi)能(neng)照明的发展(zhan),他(ta)一脚踏(ta)进了照明圈。三四年的时间里,他(ta)踩过不少(shao)坑,走过不少(shao)弯路(lu),也在实(shi)战中(zhong)总结(jie)了LED照明厂(chang)商在智(zhi)能(neng)照明转型过程中(zhong)容易忽视的问题和认知(zhi)误区。


陈夏:这几(ji)年来(lai),智能家居市场规模不(bu)断扩(kuo)大,整个行业也从原(yuan)来(lai)的安防(fang)监控(kong)(kong)、影音(yin)娱乐、灯光控(kong)(kong)制(zhi)等扩(kuo)展(zhan)至扫地机器人、智能门锁(suo)、窗(chuang)帘、晾衣架等范(fan)围。

当智(zhi)能家居变成一个大而全的(de)泛(fan)名词时,企业(ye)必(bi)须进行细(xi)分赛道的(de)选择。

要做(zuo)(zuo),当然就(jiu)做(zuo)(zuo)最核心、最重(zhong)要的(de)那部分。我们认为,灯光在空间氛围营造中扮演着不容忽视的(de)作(zuo)用,也是最不允许出错的(de)。音乐不响了(le)(le),可以不听;监(jian)控(kong)坏(huai)了(le)(le),可以不用;但灯开(kai)不了(le)(le)或关不了(le)(le),那是必须(xu)立即来(lai)维修处理的(de)。

基于这样的(de)理解(jie),英(ying)索纳选择了(le)智(zhi)能(neng)照明这个赛道。

在正式进(jin)入照(zhao)(zhao)明(ming)行业前,我们(men)走访了(le)大(da)(da)量的(de)(de)传统照(zhao)(zhao)明(ming)经(jing)销商(shang),发(fa)现他们(men)大(da)(da)多是(shi)以(yi)产(chan)品销售(shou)为主的(de)(de)贸易商(shang),缺乏服(fu)务(wu)意(yi)识。虽然大(da)(da)家口头上说着智(zhi)能照(zhao)(zhao)明(ming)是(shi)未来趋势,但(dan)真正行动时却(que)是(shi)困难重重:需要付出多少人力?团队怎么搭建?展(zhan)厅(ting)怎么设计?……很多经(jing)销商(shang)是(shi)没有清晰(xi)的(de)(de)概(gai)念。

因此,我们对照明行业可谓一片看好,“有一种(zhong)去非洲卖鞋的感(gan)觉,全是我的生意。”


陈夏:进来后(hou)发现这个行业的确(que)很大。但很多经销(xiao)商在看(kan)待智(zhi)能家居(ju)这件事情(qing)上,还是(shi)想得比(bi)较(jiao)简单。从照明到(dao)智(zhi)能照明,中间(jian)的差距就(jiu)像是(shi)从走路到(dao)开车(che)(che),许多人(ren)以为(wei)只要买(mai)台车(che)(che)就(jiu)会开了(le),却(que)没想过(guo)要学(xue)(xue)习交规,学(xue)(xue)习理论(lun)知(zhi)识等(deng)。


陈夏:这个判断(duan)是这么推(tui)演得来的。2019-2020年(nian),智(zhi)能(neng)(neng)照(zhao)明一下子热了(le)起(qi)来,许多厂家开始布局智(zhi)能(neng)(neng)照(zhao)明。那时,企业(ye)对(dui)智(zhi)能(neng)(neng)照(zhao)明的要求也(ye)比(bi)较简单(dan),可以控灯(deng),调光调色等就可以了(le),却忽视了(le)智(zhi)能(neng)(neng)照(zhao)明最为关键的“稳定(ding)性”。

经(jing)过前期的市(shi)场(chang)(chang)教(jiao)育和(he)推(tui)广(guang),最近一两年,终端有大(da)量(liang)的项目进入到安装交付及(ji)使用期。但厂家的这些智(zhi)能照明方(fang)案,并没有经(jing)过大(da)规模市(shi)场(chang)(chang)验(yan)证,技术上也存在不确定性(xing)。当经(jing)销商做了几个(ge)项目,每个(ge)项目都有一堆售后问题的时候(hou),他也不敢再去卖(mai)了。

经销商遇到(dao)问题(ti)时,首(shou)先会去找(zhao)厂(chang)家(jia)。但很多照明厂(chang)家(jia)的智能(neng)控制系统可能(neng)是用了某个平台或方(fang)(fang)案商的产品,他没(mei)有足够的技术(shu)底蕴(yun)去解决这些问题(ti)。直(zhi)接(jie)找(zhao)平台方(fang)(fang),平台方(fang)(fang)说我只是卖了模块给你,产品是照明厂(chang)家(jia)做的,稳不(bu)稳定他也没(mei)法(fa)解决。

当智(zhi)能照明(ming)向终端渗(shen)透,却没有人去做技术服务支持的时候,经销商(shang)内心会(hui)(hui)恐惧、害怕,甚至造成新一轮的洗牌,商(shang)家会(hui)(hui)重新寻找新的合作厂家。


陈夏:还是重申一下我的观点(dian):智(zhi)(zhi)能照(zhao)明(ming)是整个(ge)智(zhi)(zhi)能家(jia)居系统(tong)中最(zui)为(wei)重要、稳(wen)定(ding)(ding)性要求最(zui)高(gao)的。LED照(zhao)明(ming)厂家(jia)有几种(zhong)方(fang)式,一是自己做相(xiang)对稳(wen)定(ding)(ding)的闭环系统(tong),但你(ni)要为(wei)经销商、为(wei)用户负(fu)责(ze);二(er)是选择靠谱的平台,有一些稳(wen)定(ding)(ding)的产品做单品类接(jie)(jie)入。如果要做全案接(jie)(jie)入,我建议还是谨慎(shen)。

毕竟(jing),全(quan)屋智能家(jia)居正处于发展(zhan)初期,系统本身不(bu)大稳定(ding)。原先并(bing)没有什么系统集成经验的照明企业进(jin)来,造成系统不(bu)稳定(ding)的风险也更(geng)加大了。


陈夏:按(an)照卖(mai)灯的利润(run)率或者卖(mai)单品的方式(shi),去做智能照明项目(mu)。

智能照明与照明,虽是(shi)两(liang)个(ge)(ge)字(zi)之(zhi)差(cha),却(que)是(shi)两(liang)个(ge)(ge)行业(ye):一个(ge)(ge)是(shi)服务(wu)(wu)业(ye),一个(ge)(ge)是(shi)零售业(ye)。它(ta)需配备更为专(zhuan)业(ye)的(de)团队,服务(wu)(wu)成(cheng)本(ben)也比较高(gao),当你(ni)(ni)的(de)利润(run)率不足(zu)以维持后续(xu)服务(wu)(wu)时(shi),你(ni)(ni)就会放弃这个(ge)(ge)客户,从而影响品牌(pai)、乃(nai)至整个(ge)(ge)行业(ye)的(de)口碑。


陈夏:进入照明行(xing)业这两三年,其实比之(zhi)前赚得(de)更多了。每年的(de)销售额都有较高的(de)增长。

这个(ge)增(zeng)长来源于(yu)做“减法”。从原来的150多个(ge)SKU,减少到20个(ge)左右的SKU。


陈夏:我(wo)一直认为(wei),智能(neng)照明只(zhi)是(shi)手段,健康(kang)照明才(cai)是(shi)未来。

但要做好(hao)健康照明,不(bu)是一家企业、产业链某(mou)个环节的事(shi)情,它(ta)涉及光源、封装、算法等。所以(yi),这两年我们(men)跟上游的供应链厂家合作比较多。

2022年(nian),我(wo)们(men)第一次推出RGBCW算法(fa),现在(zai)成为整个(ge)行业(ye)的一个(ge)风向(xiang)。今(jin)年(nian)光亚展(zhan),我(wo)们(men)又(you)推出了双色全光谱、多点全光谱的调(diao)节方式。很多人在(zai)我(wo)们(men)的展(zhan)位(wei)上(shang),觉(jue)得(de)好奇怪(guai),做智(zhi)能系统(tong)的怎么会有光源?我(wo)们(men)就跟他们(men)解(jie)释,光源是OEM的,但这个(ge)芯(xin)片(pian)只有配(pei)合英索纳的系统(tong)才能实效(xiao)这种(zhong)效(xiao)果。

谈到(dao)行业(ye)的(de)未(wei)来,我比较看好光源领域的(de)创新。但光源企业(ye)也(ye)比较死(si)板,他们(men)只(zhi)会做(zuo)封(feng)装(zhuang),想不到(dao)封(feng)装(zhuang)之外其它的(de)办法。


第4期灼(zhuo)见私享会录制现(xian)场

下期预告:对于个体而言(yan),智(zhi)能照(zhao)明(ming)是(shi)(shi)企业发展的灾(zai)难还(hai)是(shi)(shi)福音(yin)?LED照(zhao)明(ming)厂商在跨越(yue)智(zhi)能照(zhao)明(ming)转(zhuan)型升级这(zhei)道关(guan)卡时,又需要(yao)注意哪(na)些(xie)问题(ti)?智(zhi)能照(zhao)明(ming)转(zhuan)型道都是(shi)(shi)灾(zai)难、福音(yin)还(hai)是(shi)(shi)本(ben)原?





文:向芳红

编辑:一荼

编审:知音

稿件整理:古镇灯饰融媒体中心

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