今(jin)年上半(ban)年，经济环境的恢复(fu)不如预期，也未形成报复(fu)性(xing)的增长(zhang)，但家(jia)的电器仍实(shi)现(xian)了(le)逆势增长(zhang)。

与(yu)此同(tong)时，近年(nian)来电工行业(ye)(ye)群(qun)雄并起，涌现出(chu)很(hen)多有(you)特(te)点、有(you)特(te)色的品牌(pai)，一些(xie)头部品牌(pai)已(yi)成为(wei)垄(long)断性寡(gua)头，部分品牌(pai)在企业(ye)(ye)所属区(qu)域拥有(you)较高的占有(you)率。

而家的(de)电器这类(lei)民营企业、国内品牌如(ru)何才(cai)能在战火四起(qi)的(de)电工行业屹(yi)立(li)不倒？继续来听家的(de)电器总(zong)经(jing)理匡建的(de)制胜秘籍。

冲击市场，形成“第三势力”

目前(qian)，电(dian)工行业已逐(zhu)步从自由竞争进入垄(long)断阶段，这也是(shi)市场(chang)竞争的(de)一个(ge)必然过程(cheng)。在(zai)全国垄(long)断寡头品牌中，居于高位(wei)的(de)是(shi)公牛，它(ta)的(de)优势体现(xian)在(zai)市场(chang)占有率上，这是(shi)其它(ta)品牌难以撼动的(de)。

第二类就是(shi)外资(zi)品(pin)牌(pai)，如西门子，施耐德(de)等。在现今的局势下(xia)，不少外资(zi)品(pin)牌(pai)选择放低身段，进(jin)入“价格战”这一(yi)内卷中去(qu)，也(ye)占据了相(xiang)当大(da)的一(yi)部分市(shi)场(chang)份额，而剩(sheng)下(xia)的国(guo)内品(pin)牌(pai)基本都处于(yu)收缩(suo)阶(jie)段。

家的电器总经理匡建

对此，匡建表示，像(xiang)家的(de)(de)电器这(zhei)类(lei)民(min)营企(qi)业、国(guo)内(nei)品(pin)牌(pai)，要打破目(mu)前的(de)(de)局(ju)面，唯一(yi)(yi)的(de)(de)突破口就是(shi)(shi)生发出新物种，而且是(shi)(shi)能(neng)够形成(cheng)迭代性的(de)(de)新物种。因为即使拥(yong)有差异化的(de)(de)优势，一(yi)(yi)个边缘化的(de)(de)产品(pin)仍难以(yi)对目(mu)前的(de)(de)格局(ju)形成(cheng)冲击。

“超级点”在安装(zhuang)、使用上(shang)都能(neng)给予消(xiao)费者很好(hao)的(de)(de)产(chan)品体验(yan)，且产(chan)品在成本上(shang)基(ji)本与复位大板一致，具有(you)换代功能(neng)和普适性(xing)，因此市(shi)面上(shang)出(chu)现了许(xu)多“模仿(fang)”“借鉴”的(de)(de)产(chan)品。

匡建(jian)则(ze)认为，在传统开(kai)关领域，现阶(jie)段是大板开(kai)关、机械(xie)开(kai)关产品的最(zui)后一(yi)次变革，下一(yi)步则(ze)是从机械(xie)转为电子，进入智能(neng)时代(dai)。

家的V31灰开关

家的(de)电(dian)器在这方面沉淀(dian)了多年，拥有好的(de)品(pin)类(lei)基础，也(ye)具有强大的(de)技术优势。匡(kuang)建说道(dao)：“我(wo)们想要在‘超级点’这个(ge)品(pin)类(lei)里做(zuo)(zuo)到行业领(ling)先甚至做(zuo)(zuo)到第(di)一，成(cheng)为(wei)它(ta)的(de)代(dai)名词，因为(wei)一个(ge)品(pin)类(lei)做(zuo)(zuo)大，它(ta)背后的(de)品(pin)牌(pai)也(ye)会(hui)随(sui)之成(cheng)长，也(ye)就(jiu)能打破目(mu)前的(de)僵局。”

匡(kuang)建相信(xin)家的(de)电(dian)器(qi)能对目前的(de)垄断化格局形成(cheng)比较强(qiang)有力的(de)冲击，成(cheng)为(wei)在这一竞争格局内的(de)“第三势力”，同时他也(ye)相信(xin)会有更多的(de)品牌加入(ru)到这个行(xing)业里。

只有竞争(zheng)市(shi)场(chang)才(cai)(cai)能(neng)活(huo)跃，而有效(xiao)的竞争(zheng)才(cai)(cai)能(neng)使消费者(zhe)受益(yi)，整个商业形态才(cai)(cai)能(neng)够进一步演化(hua)。“无论采取(qu)何(he)种营(ying)销手(shou)段，未(wei)来最终还是需要回归(gui)到产品，回归(gui)到用户体验上。”匡建说道。

未雨绸缪，抢占先机

今年上半年，市场大环境低迷，不少厂家对经销商的支持力度在大幅缩减，对下半年抱有悲观的态度。“因为上半年过完后，下半年的格局也基本定下来了，即使做大幅度改变，能起到的作用也是十分有限的，可以说上半年其实已经决定了全年的格局。”匡建分析道。

随着(zhe)国家释放(fang)许多利好消息(xi)，对消费进(jin)行(xing)刺激，匡建认为经过了上半(ban)年的经济逆行(xing)后，下半(ban)年或明年会(hui)形成适当增量的大(da)环境(jing)，因此他(ta)仍保持审慎乐观(guan)的态(tai)度。

市场竞争从来都是你(ni)追我赶，企业想要(yao)领(ling)先他人，必须手(shou)里握有新牌(pai)(pai)，甚至(zhi)是王牌(pai)(pai)，匡建表示，目(mu)前正在(zai)为明年的产品做技术储备。

家的智能灯光展厅

随(sui)着消费(fei)者对(dui)智(zhi)(zhi)能(neng)家(jia)居需(xu)求的(de)觉醒，家(jia)的(de)电器正紧抓这一发(fa)展机遇，重点发(fa)力智(zhi)(zhi)能(neng)领域(yu)，但他深(shen)知(zhi)，传统(tong)开关厂(chang)商(shang)转型智(zhi)(zhi)能(neng)并非(fei)易(yi)事，在产(chan)业(ye)、团队和生产(chan)体(ti)系(xi)上差(cha)异(yi)较大，许多厂(chang)商(shang)就此止步(bu)。

但家(jia)的(de)(de)并未放(fang)弃对智能的(de)(de)追求，目前正(zheng)采取投资、收(shou)购(gou)、引(yin)进人(ren)才的(de)(de)方式发展智能技术，甚至(zhi)成立了专门的(de)(de)科技公司，为(wei)未来做好充分的(de)(de)准备，比他人(ren)领先一步，在(zai)合适的(de)(de)时间(jian)点产生冲击势力，抢占市场(chang)。

文/编辑：一荼

编审：知音

稿件(jian)整理：古镇灯饰融媒体中心